Курсовая работа тема: Цена и рентабельность во внешней торговле




НазваниеКурсовая работа тема: Цена и рентабельность во внешней торговле
страница3/6
Дата публикации27.05.2013
Размер0.77 Mb.
ТипКурсовая
www.vbibl.ru > Экономика > Курсовая
1   2   3   4   5   6
^

Стратегия ценообразования, основанная на ценности товара


Данная стратегия заключается в установлении высокой цены на товар на небольшом сегменте рынка в виде высокой рентабельности продаж. Цена держится высокой для того, чтобы новые покупатели, входящие в данный сегмент рынка выходили на качественно новый, более высокий уровень. Применение данной стратегии становится возможным при преимуществе данного изделия над аналогами или его уникальности.
  • ^

    Стратегия следования за спросом


Данная стратегия схожа со стратегией “снятия сливок”, но вместо удерживания цены на постоянном высоком уровне и убеждения покупателей выйти на новый уровень потребления, цена под строгим контролем снижается. Часто товар получает несущественные изменения в дизайне и возможностях, чтобы значительно отличаться от предыдущих моделей. Иногда, чтобы соответствовать снижению цены, приходится менять внешний вид товара, мероприятия по стимулированию его сбыта, упаковку или способ распределения. Цена удерживается на каждом новом сниженном уровне достаточно долго, чтобы удовлетворить весь существующий спрос. Как только объем продаж начинает существенно сокращаться, следует готовиться к следующему снижению цены.
  • ^

    Стратегия проникновения


Ценовой прорыв, как видно из самого названия есть установление очень низкой цены для проникновения и развития деятельности на новом рынке в кратчайшие сроки, чтобы обезопасить преимущества в расходах от объема производства. Такая стратегия мало подходит для небольшой компании, так как она не имеет нужных объемов производства, а розничная торговля конкурентов может отреагировать очень быстро и жестко.
  • ^

    Стратегия устранения конкуренции


Стратегия устранения конкуренции схожа со стратегией проникновения, но используется в других целях. Она предназначена для того, чтобы не дать потенциальным конкурентам выйти на рынок, другое ее предназначение — добиться максимального объема продаж прежде, чем на рынок выйдет конкурент. Цена поэтому устанавливается максимально близко к расходам, что дает малую прибыль и оправдывается только большим объемом продаж. Небольшая компания могла бы прибегнуть к данной стратегии для концентрирования своей деятельности на небольшом сегменте рынка: быстро выйти на него, быстро получить прибыль и так же быстро покинуть этот сегмент.

Помимо описанных стратегий, возможны и другие:

  • сохранение стабильного положения на рынке (сохранение умеренного процента рентабельности к акционерному капиталу: на западе 8-10 % для крупных предприятий)

  • поддержание и обеспечение ликвидности — платежеспособности предприятия (эта стратегия в основном связана с выбором надежных заказчиков, которые могли бы обеспечить стабильное поступление денежных средств на счет предприятия, что связано с переходом на выгодные для заказчиков виды оплаты, предоставление безупречным в платежах заказчикам льгот по ценам и т.п.)

  • ценовая стратегия, направленная на расширение экспортных возможностей предприятия (она связана со стратегией “снятия сливок” на новых рынках).
  • ^

    Запрещенные стратегии


Существует также ряд стратегий, которые предприятию не рекомендуется применять, так как они либо запрещены государством, либо идут в разрез с этикой рынка. Последствиями применения таких стратегий могут быть применение санкций государственными органами, либо ответные меры конкурентов. К числу запрещенных стратегий относятся:

  • стратегия монополистического ценообразования — направленные на установление и поддержание монопольно - высоких цен. Обычно с преследованием цели получения сверхприбыли или монопольной прибыли. Запрещена законодательством.

  • стратегия демпинговых цен — т.е. рыночных цен, сознательно заниженных предприятием в сравнении со сложившимся рыночным уровнем цен с целью получения крупных преимуществ в отношении своих конкурентов. Эта стратегия ценообразования относится к монополистической деятельности.

  • стратегии ценообразования, основанные на соглашениях хозяйствующих субъектов, ограничивающих конкуренцию — в том числе соглашения, направленные на:

  • установление цен, скидок, надбавок, наценок;

  • повышение, снижение или поддержание цен на аукционах и торгах;

  • раздел рынка по территориальному признаку или какому-либо другому признаку, ограничение доступа на рынок, отказ от заключения договоров с определенными продавцами или покупателями.

  • стратегии ценообразования, ведущие к нарушению установленного нормативными актами порядка ценообразования

  • стратегии ценообразования, преследующие спекулятивные цели.




    1. ^ Ценовая политика фирмы

Политика высоких и низких цен.

Каждая из вышеописанных стратегий может быть связана с высокими или низкими ценами.

Применение политики высоких цен оправдано, если:

  • товар уникален или надежно охраняем патентами

  • товар сложно разработать или производить

  • цена не является решающим фактором для покупателей данного товара

  • размер рынка слишком мал, чтобы привлечь конкурентов

  • требуется много усилий, чтобы обучить потенциальных покупателей пользоваться данным товаром

  • у фирмы ограниченные финансовые источники и нет возможностей изыскать дополнительные средства.

Применение политики низких цен рекомендуется в условиях, противоположных указанным. Это не означает обязательного выбора той или иной политики при преобладании одного из данных условий, а означает, что если имеются некоторые из вышеперечисленных условий, то стоит рассмотреть возможность применения соответствующей политики ценообразования.

Например, если у компании ограниченные финансовые возможности, то стоит рассмотреть вариант политики высоких цен, так как низкие цены в данном случае не принесут достаточно прибыли для развития компании. Однако высокая цена может слишком быстро привлечь конкурентов, с которыми из-за недостаточной финансовой поддержки будет тяжело бороться. Требуется тщательное изучение ситуации для решения этой проблемы.

      1. ^ Цели ценовой политики и ее роль

Целенаправленная ценовая политика в маркетинге заключается в следующем: надо устанавливать на свои товары такие цены и так изменять их в зависимости от ситуации на рынке, чтобы овладеть определенной долей рынка, получить намеченный объем прибыли и т.д., то есть, по сути, решить оперативные задачи, связанные с реализацией товара в определенной фазе его жизненного цикла, ответить на деятельность конкурентов и т.д. Все это обеспечивает и решение стратегических задач.

Важность цены для руководителей маркетинга существенно возросла. В исследовании, проведенном в 1964 году, они ставили ценообразование на шестое по значению место среди 12 маркетинговых факторов - после планирования продукта, маркетинговых исследований, управления сбытом, рекламы, стимулирования сбыта и обслуживания потребителей. Половина руководителей высказали мнение, что ценообразование не входит в пять наиболее важных факторов. Однако опрос руководителей в 1986 году показал, что ценообразование является наиболее важным, ключевым вопросом, важнее внедрения новой продукции, сегментации рынков, издержек сбыта и 14 других факторов.

Для этого есть ряд причин. На протяжении 70-х и начала 80-х годов возрастали издержки и цены. Это увеличило внимание компаний и потребителей к вопросам цен. Уменьшение регулирования систем банков, транспорта и других областей экономики усилило ценовую конкуренцию.

      1. Факторы, влияющие на решения по ценам

На принятие решений по ценам на экспортные товары оказывает влияние ряд факторов:

  1. Сегмент рынка, на который компания направляет свои усилия;

  2. Объем продаж;

  3. Рентабельность производства;

  4. Жизненный цикл товара;

  5. Стратегия компании.

1) Решая задачу об уровне цены, фирма может использовать принцип последовательного прохода по сегментам рынка. Товар сначала может предлагаться тем сегментам рынка, на которых покупатели готовы заплатить высокую цену по соображениям престижного или иного порядка. Высокий уровень цен рассчитан на так называемых «покупателей-новаторов». Они бескопромисно принимают новые товары и готовы платить, лишь бы быть в числе первых владельцев.

Обычно такой подход используется по отношению к потребительским товарам длительного пользования, а также некоторым товарам производственного назначения – особенно изделиям «высокой технологии».

После назначения повышенных цен на первом этапе продаж, фирмы переходят к поставкам товаров по более низким ценам, последовательно переходя на такие сегменты рынка, которые характеризуются большей эластичностью спроса. Обязательными предпосылками такого метода работы на рынке должны быть: эффективная патентная защита; невозможность для конкурентов быстро раскрыть «ноу-хау» и создать имитацию нашего товара.

2) Объем продаж по разному влияет на уровень цен. Обычно при большом объеме продаж низкая цена, а при малом - высокая.

Компания может достичь большого объема производства с помощью экономии на масштабах производства, которая обозначает сокращение издержек производства единицы продукции и услуг по мере роста объема в единицу времени. Проводя такую политику компания стремится стать производителем с низкими затратами. Такие преимущества могут быть у компаний, которые используют передовую технологию или имеют доступ к источникам сырья.

Компании, производящие товары высокого качества, назначают высокие цены на свою продукцию. Производство характеризуется высоким соотношением переменных затрат к постоянным издержкам.

Назначая цены необходимо принимать во внимание эластичность и не эластичность рынка. Возможно фирма пойдет на уменьшение цены в надежде, что произойдет увеличение объема продаж. Однако, если рынок не эластичен, объем продаж изменится незначительно, и компания потеряет часть прибыли. Иногда объем продаж в случае увеличения цены существенно увеличивается. Подобный вариант совсем не эластичного спроса возникает тогда, когда покупатели более высоко оценивают товар и воспринимают его качество как более высокое, если на него назначена высокая цена.

Когда соотношение цены и спроса эластично, то есть небольшие изменения цены вызывают значительные изменения продаж, прибыли могут увеличиваться при уменьшении цен и, наоборот, уменьшатся при увеличении.

3) Рентабельность производства предполагает тесную связь уровня цены со всеми показателями хозяйственной деятельности фирмы: рост объемов продаж и производства, улучшение технологии производства, сокращение издержек производства и обращения, повышение нормы загрузки оборудования, высокий уровень затрат на научные исследования и разработки.

4) Важность концепции жизненного цикла товара состоит в том, что она определяет необходимость в течение всего периода проводить в отношении товара не одну, а несколько модификаций ценовой политики, что существенно влияет на уровень цен.

Жизненный цикл товара указывает компании на то, что:

  • время пребывания товара на рынке является ограниченным;

  • в современных условиях конкуренции на рынке и при ускоренных темпах развития технологии производства жизненный цикл товара имеет тенденцию к сокращению;

  • объемы продаж и прибыль изменяются по совершенно определенной закономерности: проникновение на рынок, рост продаж, зрелость и падение продаж;

  • на каждой фазе жизненного цикла товара необходим гибкий подход к цене.

На первоначальном этапе руководитель компании, экспортирующей товар во многие страны, может использовать как политику низких, так и высоких цен в зависимости о целей глобальной стратегии компании.

На стадии зрелости жизненного цикла товара компания располагает значительно меньшими возможностями в варьировании цен. Во время роста продаж реальные продажные цены имеют тенденцию к снижению в результате возможностей массового производства и под давлением конкурентов. Уменьшаются они в период зрелости, хотя в конечном итоге стабилизируются. Поэтому экспортер должен быть готов к тому, что ему придется производить несколько изменений цен.

На стадии падения продаж компания стремится получить как можно большую прибыль от продажи товара, ища одновременно пути для того, чтобы уйти с рынка. На этом этапе можно прекратить все мероприятия по стимулированию сбыта, что даст возможность увеличить прибыль, но может привести к падению объема продаж. Иногда уровень спроса на товар может быть увеличен путем проведения подходящей для конкретных условий маркетинговой политики.

Таким образом, компании могут применять различную политику цен на разных этапах жизненного цикла товара. При этом она должна не только определять эластичность спроса, но и искать пути изменения спроса с тем, чтобы улучшить положение своего товара по отношению к товарам конкурентов. Цена товара должна рассматриваться не изолированно, а в сочетании с другими составляющими маркетингового комплекса.

5) Вопросы общей стратегии, как правило, определяют и возможную политику в области цен для каждого конкретного случая. К числу направлений общей политики относятся такие, как завоевание доли рынка, разработка новых или модернизация уже выпускаемых товаров для новых, в том числе и экспортных рынков. Средствами осуществления каждого из этих направлений может быть и ценовая политика, в частности, установление цен, обеспечивающих проникновение на рынок, немедленный захват части рынка, или установление цен на всю номенклатуру выпускаемых товаров или цен, стимулирующих продажу товаров.

Проблема установления цен усложняется в тех случаях, когда компания выпускает ряд однородных товаров. При этом следует учитывать как факторы спроса, так и факторы издержек производства. В подобном случае компания стремится к тому, чтобы получить максимально возможную прибыль от продажи всей имеющейся части товара, а не какого-нибудь одного из них.

В рамках общей политики цены могут использоваться для поддержания остальных составляющих комплекса коммерческих средств. Цена как компонент ряда других средств маркетинга может служить главной цели повышения репутации компании. Политика цен имеет также важное значение в отношениях компании с оптовыми фирмами, реализующими ее товары. Розничные цены товаров включают скидки оптовых торговцев, и этот фактор также необходимо учитывать при разработке ценовой политики.
1   2   3   4   5   6

Похожие:

Курсовая работа тема: Цена и рентабельность во внешней торговле iconКурсовая работа Тема: Разработка стратегических альтернатив
Точно так же и сама организация должна адекватно реагировать на изменения во внешней среде

Курсовая работа тема: Цена и рентабельность во внешней торговле iconИсточники информации и методы анализа динамики цен внешней торговли....
Основные понятия статистики внешнеэкономической деятельности

Курсовая работа тема: Цена и рентабельность во внешней торговле iconКонтрольная работа по дисциплине «Менеджмент» Тема : «Понятие внутренней...
Естественно, эти моменты должны быть предметом постоянного внимания со стороны менеджера. Поэтому основной задачей контрольной работы...

Курсовая работа тема: Цена и рентабельность во внешней торговле iconКурсовая работа Тема: «Выпрямители»
Задание

Курсовая работа тема: Цена и рентабельность во внешней торговле iconКурсовая работа тема: Анализ доходов и расходов банка

Курсовая работа тема: Цена и рентабельность во внешней торговле iconКурсовая работа Анализ прибыли ао «Саранский хлебокомбинат»
Данная курсовая работа содержит 38 страниц, 9 таблиц, 23 формулы, 30 источников

Курсовая работа тема: Цена и рентабельность во внешней торговле iconКурсовая работа по дисциплине «Информатика» на тему «Классификация,...
...

Курсовая работа тема: Цена и рентабельность во внешней торговле iconКурсовая работа по дисциплине «Менеджмент» Тема : «Менеджмент человеческих ресурсов»
Стили руководства

Курсовая работа тема: Цена и рентабельность во внешней торговле iconКурсовая работа по педагогике «Мотивы познавательной деятельности...
Курсовая работа по педагогике «Поликультурное воспитание учащихся старшего школьного возраста»

Курсовая работа тема: Цена и рентабельность во внешней торговле iconКонтрольная работа дисциплина: «Рынок ценных бумаг» Тема: «Государственные...
Тема: «Государственные ценные бумаги, их виды в зарубежных странах и в РФ. Доходность и надежность государственных облигаций, их...

Вы можете разместить ссылку на наш сайт:
Школьные материалы


При копировании материала укажите ссылку © 2013
контакты
www.vbibl.ru
Главная страница